Совет исходит от авторитетной фигуры, не воспринимаемой как «продавец».
Потребитель сам ищет специалиста и хочет от него совета и конкретного рецепта.
Продавец предлагает кастомизированный, индивидуальный продукт.
Как узнать подходящего клиента?
Это тот, у кого есть причина заинтересоваться вашим предложением.
Тот, у кого есть деньги, чтобы сказать «да».
Тот, у кого есть власть, чтобы сказать «да».
Тот, кто предрасположен сказать «да».
Алгоритм желанного гостя
Заставить потенциального клиента запросить информацию.
Передать ему информацию, которая продает вас и встречу с вами.
Дождаться реакции. Если хотите, можете «подогревать» клиента по почте, но ждите звонка.
Прибыть желанным гостем (а НЕ раздражающим, как гвоздь в подметке, коммивояжером).
Безжалостная истина Дэна Кеннеди №7
Что говорят о вас, вашем товаре, сервисе или бизнесе другие, по крайней мере в 1000 раз убедительнее того, что говорите вы сами, пусть даже вы в 2000 раз красноречивее.
Безжалостная истина Дэна Кеннеди №8
Лучший способ убедить ближнего расстаться с деньгами — показать, что предстоящий расход на самом деле вовсе не расход: что приобретаемый предмет обходится даром, или, еще лучше, приносит какие-то деньги.
Безжалостная истина Дэна Кеннеди №5
Умелый продажник всегда нацелен на продажу. Его позиция так описана у Зига Зиглара: у вас в кармане мои деньги, а у меня в портфеле ваша вещь, и я никуда не уйду, пока мы не обменяемся.