Цитаты из книги «Жесткие продажи. Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах» Дэна Кеннеди📚 — лучшие афоризмы, высказывания и крылатые фразы — MyBook. Страница 5
Безжалостная истина Дэна Кеннеди №6 Суперуспешные продажники всегда ожидают успеха.
7 сентября 2020

Поделиться

Совет исходит от авторитетной фигуры, не воспринимаемой как «продавец». Потребитель сам ищет специалиста и хочет от него совета и конкретного рецепта. Продавец предлагает кастомизированный, индивидуальный продукт.
29 июля 2020

Поделиться

Э-факторы по ДЭну Кеннеди СТРАХ СОВЕСТЬ ЛЮБОВЬ ГОРДОСТЬ АЛЧНОСТЬ
11 июля 2020

Поделиться

Жесткая продажа: шесть шагов Заручиться позволением продавать. Сформулировать предложение. Представить хорошо организованную презентацию. Привлечь «эмоциональную логику». Закрыть продажу. На следующее утро.
11 июля 2020

Поделиться

Как узнать подходящего клиента? Это тот, у кого есть причина заинтересоваться вашим предложением. Тот, у кого есть деньги, чтобы сказать «да». Тот, у кого есть власть, чтобы сказать «да». Тот, кто предрасположен сказать «да».
2 мая 2020

Поделиться

Алгоритм желанного гостя Заставить потенциального клиента запросить информацию. Передать ему информацию, которая продает вас и встречу с вами. Дождаться реакции. Если хотите, можете «подогревать» клиента по почте, но ждите звонка. Прибыть желанным гостем (а НЕ раздражающим, как гвоздь в подметке, коммивояжером).
23 апреля 2020

Поделиться

Безжалостная истина Дэна Кеннеди №7 Что говорят о вас, вашем товаре, сервисе или бизнесе другие, по крайней мере в 1000 раз убедительнее того, что говорите вы сами, пусть даже вы в 2000 раз красноречивее.
13 апреля 2020

Поделиться

В от мое сверхмощное секретное оружие продажника: я слушаю.
18 февраля 2021

Поделиться

Безжалостная истина Дэна Кеннеди №8 Лучший способ убедить ближнего расстаться с деньгами — показать, что предстоящий расход на самом деле вовсе не расход: что приобретаемый предмет обходится даром, или, еще лучше, приносит какие-то деньги.
27 августа 2020

Поделиться

Безжалостная истина Дэна Кеннеди №5 Умелый продажник всегда нацелен на продажу. Его позиция так описана у Зига Зиглара: у вас в кармане мои деньги, а у меня в портфеле ваша вещь, и я никуда не уйду, пока мы не обменяемся.
26 августа 2020

Поделиться

1
...
...
160