Цитаты из книги «Жесткие продажи. Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах»

Суперуспешные продажники всегда ожидают успеха.

Слушая людей, вы на них влияете

Настоящее позитивное мышление — это признание потенциальных и уже имеющихся неблагоприятных обстоятельств и реакций и продумывание плана, который позволит их преодолеть и добиться благоприятных результатов.

представляйте информацию в самой простой форме, говорите самым простым языком.

Если вы беретесь продавать без чистосердечного расчета на выигрыш, то, вероятно, вы продаете клиенту, на которого не стоит тратить время, или сами не подготовились как следует.

Безжалостная истина Дэна Кеннеди №10 Ваш финансовый успех непосредственно зависит от вашего умения тратить минимум времени на общение с людьми, не способными или не готовыми у вас купить, и максимум — на личный контакт с теми, кто способен и готов.

Отказы не должны огорчать или злить, их следует воспринимать с учетом настроения клиента, и, главное, не соглашаться, не позволять им сорвать продажу.

Абсолютные доказательства: ошеломляющее качество и количество доказательств.

Безжалостная истина Дэна Кеннеди №6 Суперуспешные продажники всегда ожидают успеха.

Настоящее позитивное мышление — это признание потенциальных и уже имеющихся неблагоприятных обстоятельств и реакций и продумывание плана, который позволит их преодолеть и добиться благоприятных результатов. И в продажах и в переговорах я называю этот механизм позитивным эффектом негативных ожиданий.