Цитаты из книги «Жесткие продажи. Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах»

Как получить позитивный эффект негативного ожидания: шесть шагов Отбросьте предубеждения

о. И вы так можете. Чем меньше выбираешь пруд, тем скорее и легче станешь там крупной рыбой.Определите, кого ваши потребители слушают и признают авторитетом, что читают, каким источникам доверяют, на какие сайты заходят чаще всего, и старайтесь, чтобы в этих местах появлялись ваши интервью, цитаты и публикации.

Известность может радикально поменять вашу профессиональную жизнь. Статья о вас, опубликованная в газете или журнале, ваше появление в радио- или телепрограмме добавят вам авторитета, веса и славы.Я считаю, что любой профессионал-продажник, что бы он ни продавал, должен целенаправленно работать на приобретение известности, добиваться внимания прессы и выходить в своего рода знаменитости: мы с вами живем в культуре, где царствуют популярность и слава. Слава — самая мощная маркетинговая сила, с какой я знаком.

ма предполагает четыре письма с разрывами в семь дней, то, будьте спокойны, каждый потенциальный клиент получит их все строго по расписанию. У лучших профи также есть система для продажи.

Продажник, действующий по обстоятельствам, никогда и ни за что не сравняется доходами с продажником, применяющим систему. Все самые продуктивные профессионалы опираются на системы.

Эмоции, сопровождавшие покупку, схлынули. И человек пытается нащупать какие-то оправдания. Такого рода покупатели нуждаются в «послепродажном ободрении»

Э-факторы по ДЭну Кеннеди СТРАХ СОВЕСТЬ ЛЮБОВЬ ГОРДОСТЬ АЛЧНОСТЬ Грамотные профессионалы продаж стараются в ходе презентации нажать на все эти кнопки.

выгоды с личностью слушателя. Помимо этого, желание можно стимулировать скидками, купонами и бонусами, доступными тому, кто быстро согласится на покупку. Наконец, прибегнув к той или иной методике закрытия, вы добиваетесь от клиента действия.

Первая формула — ВИЖД: Внимание, Интерес, Желание и Действие. Сначала привлекаете внимание слушателя. Для этого нужно коротко очертить набор предлагаемых благ. Затем вызываете интерес, доказывая выгоды своего предложения фактами, статистикой, демонстрациями, отзывами и рекоменда­циями. Затем провоцируете желание, связывая эти

Если я покажу вам, как _________ ,захотите ли выузнать об этом больше?