Цитаты из книги «Жесткие продажи. Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах»

Как составитель текстов для рекламы я беру от $50 000 до $150 000 плюс роялти за материал на страницу газеты или журнала, продающее письмо, инфомершиал и другие маркетинговые послания, и более 85% клиентов, обратившихся ко мне, приходят снова и снова — невзирая на цены. Почему? Одна из причин — мои тщательно продуманные негативные ожидания. Сочиняя рекламную статью, письмо или брошюру, я заготавливаю список всех возможных причин, по которым читатель может не откликнуться на предложение. И этот «список “не”» служит мне планом для составляемого текста. Такой подход дает самую эффективную печатную рекламу.

Докажи, что продаешь деньги со скидкой. Безжалостная истина Дэна Кеннеди №8

е с Зигом Зигларом, легендарным мастером продаж и личной эффективности, с Брайаном Трейси, Джимом Роном, Томом Хопкинсом и многими другими знаменитостями, обращаясь в каждом городе к многотысячной — до 35 000 душ — аудитории. Зиг — из тех мастеров, чей опыт я изучал, едва приступив к работе продажника.

причины, скрытые пружины, психологию отказа, и составлять презентации, уважающие, но и

ездить по Америке с лекциями в группе с Зигом Зигларом

Отказы, превращенные в согласия — вот работа умелых продажников

У большинства из них есть одна объединяющая черта: полная невосприимчивость к хуле.

в любой ситуации возникает момент, когда явно обозначается возможность перейти к продаже.

продажах — это самолюбие. Человек с раздутым самолюбием или хрупкой самооценкой (эти вещи часто взаимосвязаны) воспринимает любой отказ как оскорбление. Когда такому говорят «нет», он переживает личную обиду.

главная тайная причина неудач в