Цитаты из книги «Жесткие продажи. Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах»

Сочиняя рекламную статью, письмо или брошюру, я заготавливаю список всех возможных причин, по которым читатель может не откликнуться на предложение. И этот «список “не”» служит мне планом для составляемого текста. Такой подход дает самую эффективную печатную рекламу

Слава — самая мощная маркетинговая сила, с какой я знаком.

Не дарите то, что продаете. Как правило, это неблагодарная практика: она обесценивает ваш товар или услугу.

Когда вам удается заручиться доверием покупателя, он будет рад, если вы сами решите за него.

Потребителю в эпоху Новой экономики придется черпать силы, уверенность и определенность в эмоциональном контакте с теми, кто ему продает, с теми, у кого он решил покупать.

у вас в кармане мои деньги, а у меня в портфеле ваша вещь, и я никуда не уйду, пока мы не обменяемся.

главная тайная причина неудач в продажах — это самолюбие.

Каждый сам выбирает, упасть и быть затоптанным или двигаться вперед — причем быстро, — поскольку только того, кто движется вперед, и не затопчут.

Лучший способ получить разрешение на продажу — задать вопрос по следующей модели:Если я покажу вам, как _________ ,захотите ли выузнать об этом больше?Или, если вы предпочитаете более смелые предположения, можно попробовать так:Если я смогу показать вам, как _________ ,вы ведь захотитеуслышать от меня больше,верно?

Правильный ответ, где размещать зацепляющую рекламу — там, где пасется ваш идеальный клиент: на страницах, которые он читает, в передачах, которые смотрит и слушает.