Цитаты из книги «Жесткие продажи. Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах»

Автору «зацепочных посланий» Охотьтесь там, где ходят нужные вам люди.

И вот она секретная волшебная формула всего из шести слов: докажи, что продаешь деньги со скидкой.

Мы не боимся, что конкуренты уведут нашу идею. Мы своих-то людей не можем заставить ее применять».

В то же время, если ты чувствуешь, что твое предложение выгодно собеседнику не меньше, чем тебе самому, что, согласившись, он поступит разумно, а отказавшись — глупо, что твое предложение лучше, чем любое другое, и что ты сможешь это объяснить убедительнее, чем кто бы то ни было — эти чувства ты тоже транслируешь. Искренне надеясь без задержки получить положительный ответ, ты передаешь эту надежду и собеседнику.

если ты упорно винишь в неудачах внешние причины, а не себя самого, то отказываешься от возможности изменить ситуацию

Приучая и заставляя себя слушать по-настоящему — я приобретаю огромное влияние на других. Завоевываю доверие, завязываю дружбу, убеждаю людей полагаться на меня и с легкостью продаю им свои услуги.

Им не хватает всего одной составляющей — убежденности, веры в себя и в свое предложение, расчета на успех.

я готовился, прогнозируя и записывая все возможные вопросы, опасения и возражения другой стороны и формулируя заранее собственные ответы. Я тщательно разбирал каждое слабое место в своей позиции, куда могли нажать, и продумывал, как и чем лучше будет ответить. Я перебирал все мыслимые обстоятельства, могущие испортить дело, и придумывал, как против каждого из них подстраховаться. Я усердно готовился, работая с негативными ожиданиями.

Другая формула — ПБР: Проблема, Беспокойство, Решение.

Секрет успеха в Новой Экономике: Тратить с умом — не значит тратить меньше