«Я считаю, что покупка таймшера является выгодным вложением денег, но есть и другие мнения. Давайте вместе рассмотрим аргументы противников этой
Цитаты из книги «Как продать слона. 6-е юбилейное издание»
340
«Я очень волнуюсь, мне хотелось бы как можно лучше осветить все преимущества товара», «В то время, когда я готовился к встрече, я чувствовал себя напряженно, но теперь, когда мы познакомились, спокойствие опять вернулось ко мне»
«Ваши предложения очень интересны, и мы должны их серьезно обдумать, прежде чем принять ответственное решение»
«Я настроен на клиента, мне интересно и важно услышать его мнение», «Я искренне хочу помочь ему в решении его проблем»
Да, действительно, на рынке есть более дешевые предложения. Но именно эта цена позволит вашему предприятию вырваться вперед и обогнать
Включайте этот прием не в аргументацию, а в обсуждение цены. Тогда у реакции боли просто не останется шанса.
Вы говорите, что у вас нет денег. Давайте подумаем, как их можно найти, чтобы в ближайшие пять лет достичь максимальной экономии. Что нам надо сделать, чтобы деньги были выделены?
выгоду: здоровье, безопасность, красоту, экономию, комфорт, прибыль, эффективность, успех.
О проекте
О подписке