Цитаты из книги «Боевые слоны продаж»

прихожу к вам уже как к родным людям

необходимо добавить короткие фразы, с помощью которых торговый представитель сможет показать свое особое отношени

барышни-товароведы принимают решение, какой товар в каком количестве взять

выдержка из инструкции – как общаться с товароведом: «Когда вы разговариваете с женщиной-товароведом, смотрите на нее, как будто вы восхищены ее красотой

это барышни, лишенные не только мужского внимания,

если молча смотреть, то сколько это должно длиться? Он что, должен ей прямо сказать, что ночь не спал и только о ней и думал? Как это сделать на практике?

получается – технология есть, но конкретных инструментов для применения на практике не хватает.

должны отражать реальное конкурентное преимущество

должны отвечать на вопрос: «Чем вы лучше конкурентов?»

отвечать фактически на ключевые вопросы бизнеса: «Кто клиент?», «Что ему нужно?», «Что он получит?», «Сколько в граммах?».