Цитаты из книги «Как продавать дорого!»

Люди часто «бьют» тем, чего сильнее всего боятся сами. Если ваш оппонент говорит, что расторгнет контракт, значит, он боится, вашего ухода!

У меня уже есть претендент на контракт, – сообщает поставщик. сотрудничество с незнакомым контрагентом, не имеющим репутации на рынке, да еще никогда не работавшим с такими объемами сделок как мы с вами, – это ненадежно! Подумайте, чем вы рискуете!

Вопрос: какую цифру видит человек слева, а какую – человек справа? Все споры или конфликты чаще всего происходят из-за того, что на одну и ту же ситуацию люди смотрят по-разному. Для этого и нужна подготовка: чтобы вы могли видеть одну и ту же ситуацию глазами другого человека. Абсолютно не имеет значения, как видите ситуацию вы, важно, как видит ее ваш оппонент.

« Стоял в городе один магазинчик. Вывески на магазине не было уже давно, ее когда-то унесло ураганом, а новую хозяин не стал прибивать, потому, что каждый местный житель и так знал, что магазин продает желания. Ассортимент магазина был огромен, здесь можно было купить практически все: огромные яхты, квартиры, замужество, пост вице-президента корпорации, деньги, детей, любимую работу, красивую фигуру, победу

«Где смех – там контакт, где контакт – там контракт» Карстен Бредемайер,

Как видите, ваш успех на 70% зависит от внешнего вида, даже если вы самый бестолковый продавец. Если вы правильно и хорошо одеты, то ваши шансы на успех уже выросли на 70%. Еще на 25% они вырастут, когда вы научитесь правильно доносить информацию (без «стоп-слов», слов-паразитов, уверенно, размеренно, с чувством, с толком, с расстановкой, аргументируя, умея слушать и слышать клиента).

«Чтобы вам заплатили 1 млн рублей вы должны выглядеть на 1 млн рублей»

– Кому покупаете бизнес? – Планируете заниматься бизнесом как основным или совмещать с другой деятельностью? – Какой у вас опыт в бизнесе? – Давно ищете бизнес для покупки? – Были ли уже на встречах? И как вам? – Как скоро планируете выходить на сделку, разумеется, если все устроит? – Деньги – наличные, кредитные или в какой-либо собственности?

Самое главное – не нужно давать рамок-ограничений по времени. И не нужно говорить «Вы примите решение». Говорим легко и непринужденно: «Вы просто обсудите, а я пока свои дела доделаю».

• Если у вас огромное производство, то не говорите клиенту об этом, а встретьтесь с ним на этом производстве. • Если у вас тысячи довольных покупателей – не говорите об этом, а принесите огромную книгу с отзывами и положите на стол. • Если у вас суперраскрученный сайт – не говорите об этом, а покажите, вбив название в Яндексе. • Если вы поставляете продукты в какой-то именитый ресторан – не говорите об этом, а назначьте встречу в этом ресторане и покажите, что вы знакомы с владельцем или управляющим. • Если у вас написана и настроена суперуникальная CRM-система – не говорите об этом, а покажите ее.