Цитаты из книги «Как продавать дорого!»

Не делайте паузу после того, как назвали цену Назвав цену, лучше всего задать вопрос, либо просто продолжить говорить дальше

«Я правильно понимаю, что мы встретились, потому что вам меня кто-то порекомендовал?

Убираем из речи уменьшительно-ласкательные слова: « ».

Убираем из лексикона слово « 3. Убира

Не используем любые , потому что таким образом вы сами помогаете клиенту найти ответ на ваш вопрос.

Грамотная и правильная позиция – это когда вы общаетесь с клиентом на равных. То есть вы не просите (снизу) и стираете со лба слова «мне надо» и «мне нужно».

лайфхак: купите спортивные часы, например, Garmin.

Умение замолчать – один из ключевых навыков грамотного продавца

«Чтобы вам заплатили 1 млн рублей вы должны выглядеть на 1 млн рублей» Антон Семенов, бизнесмен

в споре сложно оперативно подобрать аргументы, всегда есть возможность фразой «Об этом потом» отодвинуть на второй план мешающий вам аргумент. Ставьте тему на паузу, чтобы расшатать основной вопрос. Когда будете к ней готовы добавляйте свое решение.