Цитаты из книги «Краткое содержание Переговоры без поражения. Гарвардский метод» Алёны Черных📚 — лучшие афоризмы, высказывания и крылатые фразы — MyBook. Страница 2
Принципиальные переговоры помогают находить взаимовыгодные решения на основе реальных интересов сторон и объективных критериев. Авторы учат не держаться упрямо за занятую позицию, а рассматривать суть дела и находить точки соприкосновения интересов.
27 мая 2022

Поделиться

Чтобы исправить эту ситуацию, вам нужно вовлечь другую сторону в принципиальные переговоры.
27 мая 2022

Поделиться

Некоторые участники переговоров используют нечестные тактики, чтобы получить преимущества: например, обманывают, шантажируют, давят, манипулируют.
27 мая 2022

Поделиться

Третий метод задействует посредников. Если первые два варианта не сработали, нужно привлечь к переговорам третью сторону, которая перенаправит внимание участников на реальные интересы и критерии поиска решений.
27 мая 2022

Поделиться

Если первый метод не сработал, подумайте, как переубедить другую сторону – как повернуть их мышление в сторону сути дела, а не занятой позиции.
27 мая 2022

Поделиться

Первый – не обращать внимания на занятые другими участниками позиции, а самим сконцентрироваться на сути проблемы.
27 мая 2022

Поделиться

Нижняя граница защищает от совершенно невыгодных соглашений.
27 мая 2022

Поделиться

В процессе самозащиты можно установить для себя так называемую нижнюю границу – наименее выгодное приемлемое предложение.
27 мая 2022

Поделиться

Но хороший метод переговоров должен гарантировать два важных условия: защищать от невыгодного соглашения и помогать в достижении максимально возможной выгоды в данной ситуации.
27 мая 2022

Поделиться

Если на стороне противника все преимущества, ни один метод переговоров не гарантирует успеха. В некоторых условиях невозможно прийти к взаимовыгодному соглашению, как невозможно вырастить лилии в пустыне или кактусы в болоте даже с помощью лучшей книги по садоводству.
27 мая 2022

Поделиться

...
8