Цитаты из книги «Реклама. Игра на эмоциях»

Есть две вещи, которые люди ценят больше, чем секс и деньги. Это похвала и признание.

Поблагодарите тех, кто вам завидует (рис. 71). Они — живое доказательство того, что ваша жизнь наполнена смыслом. Их чувства — завуалированный комплимент вашим достижениям, завоеваниям, амбициям.

Покупая незаурядный седан, получите подарок – восхищение окружающих

Если ваши товары, знания, опыт, информация помогут им в этом преуспеть, то вопрос цены сразу отходит на второй план. Во Франции, в Сан-Тропе, люди платят десятки тысяч долларов, нанимая яхту всего на несколько дней.

Создатели изделий из богемского стекла аналогичную задачу решают прямо на упаковке (рис. 131). На торце коробки в самом низу показана вся коллекция, а те фужеры, которые сейчас находятся внутри, выделены сплошным белым цветом.

99 психиатров из 100 считают, что с Daffy’s все нормально. Только вот цены у них сумасшедшие.

Почему же так важна первая строка? Она выполняет важнейшую задачу: заинтересовать человека так, чтобы ему захотелось прочитать по крайней мере еще одно предложение. А потом третье, четвертое, пятое… Натяните до предела тетиву любопытства. Не отпускайте читателя. Не позволяйте ему выскользнуть из ласковой западни, пока он не дочитает вашу рекламу до конца.

Вот они: «Внимание! Не приобретайте никаких строительных материалов, не закупайте ни одного хозяйственного товара, пока не узнаете о 7 главных ошибках, которые чаще всего совершаются при строительстве».

Но фокус в том, что такой покупатель никогда вам в этом не признается. Более того, он может не отдавать отчет даже себе самому. Однако такой мотив присутствует практически всегда. И его вклад в решение о покупке совсем не мал.

Одна из причин, о которой редко говорят и пишут, — желание человека повысить свою самооценку. Мол, на ценник я не смотрю. Могу себе позволить.