Цитаты из книги «Реклама. Игра на эмоциях»

Наполненности души и социальной реализованности.

Иванов А. Как придумать идею, если вы не Огилви. — М.: Альпина Паблишер, 2015.

А вот у всех остальных водителей черная лента смещена ниже в правый угол портрета. Их непристегнутый ремень безопасности превратился в элемент траурной рамки. Каждый, кто хоть раз в жизни присутствовал на похоронах, поймет, о чем идет речь, и живо представит себе всю рекламу.

Рис. 125. Кто желает приобрести евро со скидкой?

«Здравствуйте, меня зовут Ричард Брэнсон, я владелец авиакомпании Virgin Atlantic. Сейчас все операторы заняты. Это непорядок. Давайте поступим следующим образом. Если через 18 секунд никто не ответит на ваш звонок, вы получите скидку 450 фунтов. Я начинаю обратный отсчет — 18, 17, 16, 15…»

Приписывая своему товару человеческие качества (рис. 97–99), вы можете создать совершенно особый мир.

На покупателя переложили вину за приложенные торговцем усилия.

Распространено мнение, что реклама — это о вашем товаре и ваших услугах, о вас и вашей компании. Это не так. Настоящая реклама — это о вашем клиенте.