Цитаты из книги «Реклама. Игра на эмоциях»

Доброе слово, признание заслуг витаминно и целебно для души любого человека

Есть немало людей, которые любое общение рассматривают как соперничество. Как способ самоутвердиться и возвыситься над другими.

Мне сделали подношение и затем попросили об ответной услуге. Как же я мог отказать?

Юношеское бунтарство — основная движущая сила в рекламе модной одежды

Любопытство прекрасно побуждает человека к действиям.

Станьте лучшим помощником своего клиента в выборе той продукции, которую предлагаете. Будьте его доверенным советником. Это особенно важно, если вы продаете то, что приходится покупать крайне редко. Например, пластиковые окна, свадебные платья, камины, насосы для подачи воды в загородный дом и т.д.

Но важен и другой момент. Не забывайте, что человек получает освежающий дар в тот момент, когда он расплачивается. Размер чаевых возрастает непременно и сразу.

Если ваша реклама эмоционально «заморожена», то ее можно и нужно сделать гораздо эффективнее.

Опытный рекламист знает секрет пропорций и умело сочетает логические аргументы с обращением к эмоциям потребителя.

Чем старше ваша аудитория, тем сложнее задействовать ее любопытство.