Цитаты из книги «Реклама. Игра на эмоциях»

Джоди Пиколт: «Жить с чувством вины — все равно что сидеть за рулем машины, которая едет только задним ходом».

Страховой агент должен уметь две вещи: сначала — напугать, а потом — обнадежить».

При отправке писем во второй и третий раз на них приходит в два раза больше ответов, чем после отправки первого письма. Специалисты по прямым почтовым рассылкам утверждают, что при отправке писем во второй и третий раз на них приходит в два раза больше ответов, чем после отправки первого письма. Иногда эта цифра еще выше[3].

спрячьтесь от риска, и награды вам тоже не видать

Делитесь с подписчиками интересными цифрами, фактами, сведениями, которые они ценят. И делайте это совершенно бесплатно. «Несколько лет тому назад компания Lever Brothers поручила своим семи рекламным агентствам представить заключения о телевидении как о средстве распространения рекламы. Тогда это было еще новинкой. Почти все агентства представили довольно полные заключения на пяти-шести листах.

Приписывая своему товару человеческие качества ( рис. 97–99 ), вы можете создать совершенно особый мир.

Не знаю, сколько жить еще осталось, Но заявляю вам, мои друзья, — Работу можно отложить на старость, Любовь на старость отложить нельзя.

Кто такой хороший руководитель? Человек, который умеет подобрать толковую команду подчиненных и организовать их работу.

Мучительнее всего для меня не собственный неуспех, а успех тех, кто хуже меня»

Если бы меня попросили определить один-единственный ключевой фактор, который обеспечивает успех рекламе, я бы выбрал любопытство.