Глава 7. Он – блогер, я – тоже блогер. Зачем мы друг другу?!

Итак, мы с вами определились с тем, что не нужно думать за читателей и ограничивать себя в том, какой контент можно публиковать в своем блоге. Да-да, именно блоге, ведь каждый, кто регулярно ведет аккаунт в любой из популярных социальных сетей, фактически является блогером. Вопрос ли в том, сколько человек вас читает/смотрит/слушает в данный момент: 50-100-500 или 5000000? Да и это дело наживное, публикуйте интересные посты, делайте классные фотки и видео, снимайте рилс и клипы, участвуйте в разных активностях и все у вас будет хорошо. В следующих главах мы поговорим об этом подробнее.

Ну что, готовы начинать?! Уже написали первые 9, 12 или 18 постов, чтобы лента смотрелась стильно и органично? Или, как и я, не слишком-то заморачиваетесь визуалом бренда и единой стилистикой для постов в ленте? Да, забыл предупредить, это актуально только для Инстаграм*, а во ВКонтакте отображение постов уже другое, поэтому сильно загоняться по поводу «шахматки» и других стратегий выкладывания постов в ленте по стилям, цветовой гамме и т.д. точно не приходится. Хотя, конечно, девушки могут со мной в этом не согласиться…

Мы определились, что каждый из нас блогер, различаются только масштабы этого самого действа. Соответственно, может возникнуть вопрос: «и я, и он – блогеры, так зачем мы друг другу»? Ответ простой и незамысловатый: у вас разные блоги. Темы, экспертность, подача, харизма, даже голос и внешний вид у каждого из нас индивидуальные, поэтому вполне естественно, что и аудитория будет разная. Конечно, частично она может пересекаться, т.к. одни и те же люди могут следить, например, за несколькими предпринимателями: Аязом Шабутдиновым, Петром Осиповым, Игорем Рыбаковым, Оскаром Хартманном и т.д., список можно и нужно продолжать. И это нормально, ведь это те бизнесмены, которые добились серьезных успехов в жизни, у них есть чему поучиться. Но это совершенно не означает, что те же самые люди не будут с не меньшим, а то и большим интересом следить за вашими успехами и неудачами, если ваша история чем-то похожа на их, или просто зацепила своей искренностью.

Например, вы – психолог, предпочитающий классические методы работы с клиентами. А рядом есть еще один психолог, практикующий методику PSY 2.0, т.е. психосоматику. Фактически, вы «работаете на одном поле», но аудитория у вас будет разная, даже если ее часть будет следить за обоими авторами, а клиентами станут те, кому больше понравится тот или иной метод, а то и просто сам эксперт-психолог, вызывающий большую симпатию. Немного позже мы поговорим о страхах «вдруг купят у него, а не у меня», а пока просто поймите, что между вами вполне возможны интересные коллаборации, не стоит бояться того, что часть аудитории «сбежит» к другому.

Если говорить о блогерах из разных или смежных ниш, не являющихся явными конкурентами, то здесь все гораздо проще: вы необходимы друг другу, просто пока не понимаете насколько. И что нужно сделать, чтобы ваше взаимодействие получилось максимально эффективным, принесло пользу и радость обоим блогерам и, главное, внимательно следящим за вами подписчикам и преданным фанатам. Интересно?!

Давайте немного подумаем, чем могут быть полезны друг другу мастер йоги и предприниматель, организующий прогулки на сапах или просто сдающий их в аренду всем желающим. Уже догадались?! Правильно, можно провести незабываемый сеанс йоги на сапах, на открытой воде. Или, наоборот, в каком-нибудь заливчике со спокойной водой, без серьезных волн. Это уже от вас зависит, какой вариант нужен для запланированного мероприятия. А если пригласить фотографа и видеографа, снять процесс с квадрокоптера и организовать небольшой фуршет, то получится не только крутое и необычное мероприятие, о котором заговорят (как минимум те, кто на нем побывает), но и классное партнерство для нескольких предпринимателей, которые потом могут продолжить сотрудничество и в других проектах.

Понравилась идея?! Готовы воплощать в жизнь что-то подобное? Или продолжим наш спор о том, что одному блогеру просто необходимы другие блогеры и… побольше, побольше! А о том, как начать выстраивать взаимодействие с другими блогерами мы поговорим в следующей главе. Не переключайтесь!

Задания к главе 7:

7.1. Вы чувствуете себя блогером?

7.2. У вас экспертный блог или личный?

7.3. Почему вы считаете себя блогером?

7.4. Ваши «за» и «против» блогерства?

7.5. Зачем вы ведете блог?

7.6. Почему вам важен ваш блог?

7.7. Вы четко понимаете целевую аудиторию вашего блога?

7.8. Насколько жестко вы придерживаетесь тематике блога?

7.9. Кто из блогеров вам нравится? Почему?

7.10. Как вы взаимодействуете с другими блогерами?

7.11. С кем из блогеров вы готовы партнерится?

7.12. Верите ли вы в успешное сотрудничество с другими блогерами?

7.13. Какой у вас есть опыт взаимодействия с другими блогерами?

7.14. Почему у вас есть/нету этого опыта?

7.15. Что вам помогло/помешало получить такой опыт?

7.16. Готовы ли вы к экспериментам во взаимодействии с другими блогерами?

7.17. Что или кто может помочь вам в этом?

7.18. По каким причинам вы можете отказаться взаимодействовать?

7.19. Есть ли у вас четкие критерии отбора блогеров для взаимодействия?

Ответы аргументируйте. Постарайтесь привести не менее 3 весомых аргументов.

Глава 8. Вспоминаем про бартер: натуробмен в действии

Мы с вами договорились, что каждому блогеру просто жизненно необходимы другие блогеры, ведь с ними можно замутить столько всего интересного. Осталось придумать, кто конкретно нам нужен, с какой целью, что будем рекламировать, для кого (речь про целевую аудиторию), на каких условиях и, самое страшное, как заинтересовать самого блогера, чтобы ему было «не скучно» про нас рассказывать, какие мы красивые и замечательные, интересные и полезные, с отличными товарами и самыми классными услугами во Вселенной.

На этом моменте можно «словить печальку», особенно в самом начале пути, когда не только «денег на рекламу нет», а даже «денег нет совсем». Хочется сделать одно, другое, третье, пятое, но «нет финансовой возможности», после чего «мозг впадает в ступор» и совершенно непонятно, что же делать дальше. На самом деле все довольно просто: пора вспоминать про бартер, устроить натуральный обмен в действии.

Итак, чем же можно обменяться?! Конечно, все будет зависеть от того, чем вы занимаетесь: товаркой, услугами, консалтингом и т.д. Во-первых, можно предложить обменяться товаром (свечами, одеждой, пп тортиками и т.д., смотря что вы производите) и рассказать каждый о продукте другого. Разумно оценивайте себестоимость, возможные охваты, лояльность аудитории к блогеру, с котором вы затеваете бартер, после чего принимайте решение: тестировать с ним эту гипотезу или искать следующего.

Понятно, что «разбазаривать» свой товар просто так не хочется, а рассматривать это в качестве инвестиции в рекламу и будущее развитие получается с трудом, особенно когда нет продаж и, соответственно, денег. Но если ничего не делать, то сдвинуться с «мертвой точки» точно не получится, поэтому решайтесь и делайте «тот самый первый шаг, после которого дорога появится сама собой». Просто подойдите к отбору партнеров с умом, оцените их аудиторию, манеру поведения, подачу, после чего можно договориться о бартере и эмоциональной продаже – рассказе о вашем продукте не просто сухо и скупо, а с реальными переживаниями и эмоциями.

Для тех, кто оказывает услуги или занимается консультированием по тем или иным вопросам, все гораздо проще: организовать натуробмен можно в любой момент, ведь основная затрата – это время, которое, конечно, деньги, но фактических затрат вы не понесете. Согласитесь, это гораздо приятнее морально: можно пообщаться физику с лириком, психологу с маркетологом и т.д., найти интересные темы друг для друга, получить и принести реальную пользу, да еще рассказать о вашей встрече, взаимодействии и результатах в своем блоге.

Сложно такое организовать?! Да, ладно?! Я уверен, что это легко и просто, достаточно просто захотеть! А вы наверняка хотите, просто пока еще стесняетесь проявляться таким способом. Для меня это тоже было довольно трудно: первый раз написать в чате, что «буду пить кофе там-то и во столько-то, готов пообщаться на такие-то темы, могу быть полезен тем и этим». А в итоге очень продуктивно побеседовали, нашли точки соприкосновения. И никто меня не покусал, наоборот, все прошло очень мило.

Как показывает практика, гораздо проще проходит взаимодействие «девочка – девочка», особенно когда обе те еще болтушки. Да, сначала может быть некоторая напряженность, но, по мере узнавания друг друга, девушки раскрепощаются и начинают разговаривать более открыто. Конечно, эмоциональная составляющая тут очень важна.

Ну так что, кто готов поменять прогулку на сапах и фотосессию на закате на консультацию психосомата или маркетолога? Или будет менять настройку Яндекс.Директ на продажу услуг по этой самой настройке, а? Пары этих простых примеров достаточно для иллюстрации идеи или нужно придумать еще?! Мне кажется, что пока хватит, пора переходить к следующей «боли». Оставайтесь с нами!

Задания к главе 8:

8.1. Вы понимаете, что такое бартер?

8.2. Есть ли у вас опыт работы по бартеру?

8.3. Какие впечатления остались после этого опыта работы?

8.4. Готовы ли вы взаимодействовать с блогерами по бартеру?

8.5. Почему вы готовы/не готовы к работе по бартеру именно с этим блогером?

8.6. Что вам было бы интересно получить по бартеру?

8.7. Что вы готовы отдать при обмене по бартеру?

8.8. Почему вы выбрали именно эти товары/услуги для бартера?

8.9. Зачем вам именно эти товары/услуги?

8.10. А вы покупали эти товары/услуги ранее?

8.11. Почему вы готовы предоставлять для бартера именно эти товары/услуги?

8.12. Зачем они (предложенные вами товары/услуги) нужны другим блогерам?

8.13. А вы ранее продавали товары/услуги, которые предлагаете по бартеру?

8.14. Важно ли вам, чтобы стоимость товаров/услуг по бартеру была сопоставимой?

8.15. Важно ли вам, чтобы целевая аудитория блогеров, с которыми вы работаете по бартеру, была максимально близка к нужной вам?

8.16. Важно ли вам, чтобы охваты блогера по бартеру были сопоставимы с вашими?

8.17. Взаимодействовали ли вы с другими блогерами на других условиях (не бартер)?

8.18. Каким был результат этого взаимодействия?

8.19. Как вы будете оценивать результаты взаимодействия с блогерами по бартеру?

8.20. Будете ли вы активно участвовать в обсуждениях постов/активностей с вашим участием у блогеров по бартеру?

8.21. Сколько времени и ресурсов вы готовы на это выделить?

Ответы аргументируйте. Постарайтесь привести не менее 3 весомых аргументов.