Цитаты из книг автора «Зиг Зиглар»

внешний вид продавца и его личные качества будут определяющим фактором в процессе заключения очень многих сделок

чтобыв процессе продажи вы пытались заключить сделку после того, как докажете ценность товара или

Когда покупатель говорит «нет», а вы заявляете что-то вроде: «Давай, не тяни, ты же знаешь, что рано или поздно все равно купишь, так что подписывай», — то ваши действия — в глазах покупателя — выглядят не чем иным, как попыткой нажать на него

Прежде чем вы сможете заставить покупателя изменить свое мнение, нужно сначала заставить его признать, что он был не прав, что он сделал ошибку, когда сказал «нет».

Если же вы попытаетесь заключить сделку до того, как докажете ценность товара, то уподобитесь назойливому торговцу, который стремится заключить сделку и помчаться к следующему покупателю, не обращая никакого внимания на потребности и желания предыдущего.

слишком рано — это когда вы пытаетесь заключить сделку, прежде чем убедите покупателя в значительной ценности того, что вы продаете

Вы можете попытаться заключить сделку слишком рано и потерять всякие шан

Результаты продажи определяют «мелочи»

если вы собираетесь стать действительно профессиональным продавцом, то вам обязательно понадобятся определенные познания в психологии (или здравый смысл)

характера или вашему голосу не хватает искренности, вы упустите много верных продаж. (У покупателя страх потери сильнее, чем жажда приобретения, и большинство из них знает, что хорошие сделки с плохими парнями не заключают.)