Цитаты из книг автора «Зиг Зиглар»

Возражение: «Цена слишком высока».

Вот еще один подход к решению проблемы «слишком высокой цены»:

Мистер Покупатель, если бы вы смогли убедить себя (только никогда не говорите: “Если бы я смог убедить вас”, потому что он не желает, чтобы вы его убеждали в чем бы то ни было) в том, что цена более чем справедлива, то стали бы вы возражать против того, чтобы сказать “да” уже сегодня?

Ждите — она еще чего-то стоит — пока.

Мистер Покупатель, но согласитесь, что трудно заплатить слишком дорого за то, что вам действительно нравится?» (Теперь мяч снова на его половине площадки.)

Сосредоточьтесь на осуществлении конкретной продажи, но проводите ее так, чтобы оказаться в выгодной позиции для проведения следующей. Только так можно сделать карьеру в торговле.

покупатель обычно слышит начало и конец беседы, часто пропуская мимо ушей все, что в середине

Относитесь ко всем с большим вниманием. Вы ничего не потеряете, а приобрести можете много.

Покупателя больше убеждает глубина вашей уверенности, чем совершенство вашей

не лги и не вводи людей в заблуждение своим молчанием.