Цитаты из книги «Теория и практика холодных звонков» Вячеслава Шумилина📚 — лучшие афоризмы, высказывания и крылатые фразы — MyBook. Страница 15
image

Цитаты из книги «Теория и практика холодных звонков»

167 
цитат

ЛПР отказался от общения примерно уже через 10—15 секунд общения. У человека могло быть плохое настроение или не было времени. Не стоит огорчаться. Дайте такому контакту «отдохнуть» неделю – две и позвоните повторно, используя другой скрипт.
1 апреля 2020

Поделиться

Секретарь сказал: «Нет, нам ничего не нужно». Если перезвонить даже через пять секунд, можно преодолеть данный барьер. Но есть риск получить негатив. Дайте такому контакту «отдохнуть» пару дней и попробуйте преодолеть секретаря другим способом, когда о вас уже забудут. Но обязательно сделайте пометку в базе, каким образом вы пробовали пройти секретаря в этот раз, чтобы подобрать другую технику в следующий раз.
1 апреля 2020

Поделиться

Грамотно составленный скрипт позволит даже человека без опыта в звонках быстро вывести на выполнение нормативных показателей.
4 марта 2020

Поделиться

Руководитель отдела продаж, либо тренер, либо привлеченные специалисты должны создать сценарий разговора исходя из практики компании. Не может быть универсального скрипта для любого бизнеса. В каждом случае скрипт пишется под конкретную компанию и конкретный продукт.
4 марта 2020

Поделиться

Иван, звоню вам вот по какой причине: специализируемся на увеличении продаж для таких компаний, как ваша. Сейчас есть четыре свободных места на тренинге по специальной цене со скидкой в 70%. В среднем, по опыту других клиентов, менеджеры, прошедшие данный тренинг, увеличивают свои показатели продаж на 15—20% уже в первый месяц. Мы предлагаем оплату только за результат, если его нет, то вы не платите. В связи с этим хотел бы поинтересоваться: вы обучаете сотрудников собственными силами или силами внешних тренеров?
4 марта 2020

Поделиться

Иван, мы еще не знакомы. Меня зовут Вячеслав. Я знаю, что вы занимаетесь продажей кирпича, а я представляю компанию «АБВ Консалтинг». Мы занимаемся тренингами по продажам в строительной сфере и специализируемся на продажах для бизнеса, т. е. В2В. У вас есть минута?
4 марта 2020

Поделиться

Меня зовут Вячеслав, я из компании «АБВ консалтинг». Я звоню вам, т. к. знаю, что вы занимаетесь продажами кирпича, а наша компания помогает увеличивать продажи таким компаниям, как ваша, с оплатой исключительно за результат. Иван, сейчас есть минута, чтобы я рассказал, какие именно результаты мы можем вам гарантировать?
4 марта 2020

Поделиться

«Услышал вас, спасибо за информацию, возможно, поработаем в будущем. В любом случае желаю вам успехов и хорошего дня».
4 марта 2020

Поделиться

В нашей компании обучение всегда шло без отрыва от практики. Мы уходили от бесполезных игр и мудрых притч, увеличивая время на отработку навыка. Так мы пришли к определенной структуре тренинга по холодному звонку: один день теории, затем один день практики. И в день практики участники тренинга совершали реальные звонки реальным клиентам. А мы, тренеры, подсчитывали результаты и анализировали эффективность нашей тренерской работы.
1 октября 2019

Поделиться

У нас всего два менеджера, они опытные. Обучать некого… – Иван, как вы считаете, эти менеджеры продают максимум от того, на что способны? Или их уровень может быть выше? – Не знаю, наверное, может и выше. – Ок, последний вопрос: если менеджеры станут продавать, например, на 10% больше уже через неделю… будет ли это заметно для вашего бизнеса?
11 августа 2019

Поделиться