Цитаты из книг автора «Вячеслав Шумилин»

Вы должны убедить клиента, что именно на встрече он узнает всю информацию, которая поможет решить его проблему.

Например: – Иван, звоню вам вот по какой причине: специализируемся на увеличении продаж для таких компаний, как ваша. Сейчас есть четыре свободных места на тренинге по специальной цене со скидкой в 70%. В среднем, по опыту других клиентов, менеджеры, прошедшие данный тренинг, увеличивают свои показатели продаж на 15—20% уже в первый месяц. Мы предлагаем оплату только за результат, если его нет, то вы не платите. В связи с этим хотел бы поинтересоваться: вы обучаете сотрудников собственными силами или силами внешних тренеров? – Мы обучаем сами. – Понял вас, Иван. А вы сравнивали вообще обучение внешними тренерами и обучение собственными силами? – Нет. – А сколько у вас продающих менеджеров, Иван?

Ваш холодный звонок должен быть похож на рекламу нового фильма: самые яркие моменты, интрига и не более минуты на выгоды. Остальное время вы тратите на договоренность о дате и времени и фиксацию адреса клиента.

Сейчас есть четыре свободных места на тренинге по специальной цене со скидкой в 70%. В среднем, по опыту других клиентов, менеджеры, прошедшие данный тренинг, увеличивают свои показатели продаж на 15—20% уже в первый месяц. Мы предлагаем оплату только за результат, если его нет, то вы не платите. В связи с этим хотел бы поинтересоваться: вы обучаете сотрудников собственными силами или силами внешних тренеров?

Не читайте скрипт. Это слышно и обесценивает вас.

Не спешить, тем более в первых фразах. Спешат продавцы. Бизнесмены разговаривают уверенно и не спеша.

Если номер телефона у вас не из случайной базы, а с ярмарки или выставки, то при установлении контакта можно ссылаться на это обстоятельство

Четвертая категория – это люди, которые могут быть нам полезны для достижения актуальных целей.

Третья категория – это люди, максимально похожие на нас.

Вторая категория – это люди, чей социальный статус значительно выше вашего.