Холодные» звонки. Вы приходите в офис и садитесь за телефон. Открываете перед собой газету, журнал, либо компьютер. Ищете объявления о продаже объектов от собственников. И начинаете звонить. Здесь не лишне будет упомянуть об общих правилах телефонного разговора. Конечно, вежливость и учтивость прежде всего. Обязательно представьтесь, узнайте, как зовут собеседника. Далее поинтересуйтесь, как долго он продает свою недвижимость. Узнайте все об объекте, затем предложите свои услуги. Некоторое время раньше я скептически относился к данному методу. Но сейчас считаю его одним из лучших. После того, как мы открыли в компании Call-центр и провели анализ, мы были поражены результатом. Один человек, диспетчер, успевал сделать за день приблизительно сто звонков. Примерно пятьдесят из них были собственниками. Семь-восемь встреч назначалось ежедневно. И это с теми, кто был готов заключать договор с компанией. В реальности мы выходили на три-четыре договора