Если вы все объяснили своему клиенту, но он не торопится с вами согласиться, сомневается в том, что ваша работа действительно столько стоит, можете просто напросто сказать ему: «Если в конце нашего сотрудничества вы посчитаете, что я не отработал свои деньги в полном объеме, скажите мне об этом и назовите цену, которую готовы заплатить. Я соглашусь на любую сумму, потому что мнет не нужны деньги любой ценой. Если я отработал из рук вон плохо, мне не нужна такая комиссия. Я хочу, чтобы вы расставались с деньгами спокойно и с удовольствием, прежде всего от моей работы».
Постарайтесь объяснить клиенту, что тот, кто говорит «Берите сверху», тот чаще всего теряет больше. Всегда лучше открытые отношения.
Клиент возражает потому, что не знает, не имеет информации или имеет ложную. Спросите у него, почему он считает вашу комиссию высокой, и тогда все станет ясно.
Подумайте сами: если клиент не хочет платить, и объект по завышенной стоимости, и договор не подписан, тогда за что цепляться? Цените свой труд. Постарайтесь, чтобы вы выбирали клиентов, и чтобы к вам была очередь. Тогда вы не будете судорожно хвататься за каждого.
Итак, все возражения я условно разделил на три основных типа и один дополнительный:
Возражения по поводу стоимости объекта.