Цитаты из книги «Профессия риэлтор. Искусство переговоров»

но на сегодняшний день предложение превышает спрос, причем значительно.

Я также считаю своим профессиональным долгом продать вашу недвижимость за максимальную сумму.

Выставить привлекательную цену, не делая никаких скидок, быстро решить вопрос с покупателем и заняться поиском альтернативной недвижимости.

Если вдруг окажется, что спрос на квартиру будет высокий, мы всегда сможем поднять цену. В данном случае я вас отговариваю рекламироваться по высокой цене, чтобы не терять время. Окончательное решение за вами.

А как ведет себя покупатель? Он ищет самое выгодное для себя предложение

Моя задача – это предоставить вам полезную информацию. Поэтому, если позволите, я хотел бы немного рассказать о состоянии рынка на сегодняшний день.

Принцип «Мы с вами в одной лодке»

Принцип «Поиска скрытых возражений»

Это четко говорит нам о том, что рынок подстраивается под покупателя.

Убедите клиента в том, что вы являетесь его компетентным представителем при проведении переговоров с покупателями или их агентами. Отстаивание его интересов – ваша прямая задача