Цитаты из книги «Профессия риэлтор. Искусство переговоров»

Выясните скрытые возражения клиента. Задавайте вопросы, почему он так считает. Попробуйте занять его позицию

Объясните, что ваша задача – быстро реализовать объект и по дорогой цене, а это достижимо только при выполнении определенного алгоритма.

Клиенту необходимо объяснять, что состояние объекта, равно как и нежелание открытой рекламы, резко сокращает спрос, влияет на конечную цену и, в конечном итоге, возможность продажи объекта в целом.

Я хочу, чтобы вы расставались с деньгами спокойно и с удовольствием, прежде всего от моей работы».

Мы стоим ровно столько, на сколько себя оцениваем.

Я достаточно дорогой специалист. Но, как специалист с большим опытом, я гарантирую результат. Со мной вы и продадите дороже (купите со скидкой от цены продавца)».

У вас достаточно сложная ситуация. За простую продажу (подбор) мы тоже берем столько же, и даже меньше»

Мы это обязательно обсудим сегодня, но сначала давайте поговорим о том, что необходимо сделать»

Мы не могли бы встретиться, чтобы обсудить весь объем работ и заодно обговорить комиссию».

Таких необходимо немного успокоить, гарантируя, что вы сами будете держать их в курсе всего, регулярно отчитываться, советоваться в случае необходимости.