Цитаты из книги «Профессия риэлтор. Искусство переговоров»

Это связано с приобретением альтернативной недвижимости?

Моя задача – привлечь как можно больше потенциальных покупателей.

Цена – это первый критерий, привлекающий внимание.

Так вот, как агент, я отстаиваю ваши интересы, как свои собственные. Работая со мной, вы и так продадите квартиру по максимальной цене.

На сегодняшний день количество выставляемых объектов гораздо превышает спрос.

Моя стратегия предполагает быстрое решение вопроса и без финансовых потерь.

Будет ошибкой упираться в высокую цену, теряя время.

Мы хотим приобрести более-менее приличную квартиру,

Моя работа строится на доверии.

Здесь примерно тоже самое, что и в предыдущем возражении. Необходимо подготовиться, составить аналитику и показывать клиенту наглядно, на цифрах, а не просто упираться в свою компетентность, рассказывая, как давно вы на этом рынке. Клиент должен реально понять, в чем его выгода.