Цитаты из книг автора «Вячеслав Егоров»

Максимально точная оценка объекта. Это очень важно – с какой ценой вы выйдете на рынок. Ведь никто не станет спорить, что чем ниже цена, тем выше спрос. Нет смысла выходить на рынок с завышенной ценой, ведь вы этим самым помогаете продаваться объектам-конкурентам. Даже если в объявлении о продаже написано слово «торг», а в рекламе присутствуют более дешевые объекты, в первую очередь именно их и будут смотреть покупатели. Нет никакой гарантии, что в условиях стагнации они доберутся до вашего объекта

Спросите у него, почему он считает вашу комиссию высокой, и тогда все станет ясно.

Скажите, что более важно для вас в нашем сотрудничестве? Цена объекта или стоимость моих услуг? Если вы получите сумму, на которую рассчитываете, вы будете готовы заплатить такую комиссию?»

Другая категория – полная противоположность предыдущей. Этим людям важен результат. Вы должны избавить их от всех головных болей, от всех переговоров, нервов, стрессов.

Работа с возражениями крутится в основном возле сроков продажи и стоимости объекта. Здесь необходимо выяснять мотивацию продажи, и исходя из этого, предлагать варианты решения.

Их обычно интересует оперативность, так как они очень заняты. Как правило, их цены на объект завышены. И с этим возражением довольно тяжело работать, так как люди из этой категории считают

Расспросите клиента о том, что важно для него в сотрудничестве с вами.

Необходимо учесть при работе с возражениями следующее: говорите клиенту не о том, почему нам важно делать так и не иначе, а почему это выгодно именно ему. В

держать руку на пульсе, а если что-то не понравится, можете отказаться от услуги в любой момент

Мы все сможем обговорить при личной встрече, тем более, что без осмотра любая информация не будет являться объективной