Цитаты из книг автора «Вячеслав Егоров»

Никто не отменял вашу личную активность, наружную рекламу. Некоторые из собственников против такой открытости по разным причинам. Необходимо убеждать их в том, что баннер, растяжка с рекламой продажи обязательно должна присутствовать. В противном случае мы уменьшаем концентрацию спроса и теряем эффективность продажи. Это может сказаться на снижении цены при торге, который возможен при недостаточном количестве потенциальных покупателей.

банк, страховая компания, крупный и известный ресторан, что-то еще… Вы начинаете выходить на таких потенциальных покупателей, искать с ними контакт, кто-то из них выходит на вас сам по открытым источникам рекламы. Так у вас появляется пул интересантов, которым, возможно, по каким-либо причинам не интересно ваше предложение. Но они с удовольствием рассмотрят другие варианты. Кого-то из них, исходя из вашей подготовки, как переговорщика, сможете «зацепить» для эксклюзивной работы по подбору варианта. Кто-то просто оставит вам заявку и готов будет рассматривать прочие варианты. Другие вообще пока ничего не ищут и не рассматривают. Но у вас появляется огромная база собственников бизнеса, постоянно что-либо приобретающая и продающая на рынке недвижимости. Все они должны попасть в вашу базу с подробными комментариями и в определенные категории, с ними вы уже можете контактировать. Далее отправляетесь на поиски соответствующих объектов, имея за плечами готовых к диалогу покупателей. Всегда легче выстраивать контакт с собственниками, когда вы ищете вариант для конкретного клиента. Всегда проще выйти на договор, представить себя, как грамотного и компетентного специалиста, чем, скажем, делать это, не имея никакой информации о потенциальных клиентах, так сказать, только с целью заключить договор.

Когда мне в работу поступает дорогой объект, я сначала определяю целевую аудиторию – кому этот объект может быть интересен. Как правило, у меня уже имеется несколько вариантов потенциальных покупателей: инвесторов, либо тех, кому недвижимость подойдет для развития бизнеса. Если вы работаете в таком сегменте, то первая ваша задача собрать в собственную базу всех, кто продает, собирается продавать, только подумывает о продаже, и тех, кто интересуется покупкой, кого могла бы заинтересовать такая покупка. Это кропотливая работа, но она стоит того, чтобы уделить ей время. Также необходимо выстроить партнерские отношения с теми компаниями, кто, как и вы, работает в сегменте дорогой недвижимости. Партнерские сделки проходят в 80% случаев из 100%. Без применения СРМ-системы для работы с базой собственников и покупателей не обойтись. Сейчас на рынке большой выбор таких инструментов, причем есть созданные специально для риэлторского бизнеса.

Когда я говорил о том, что вы должны стать мастером общения, я упомянул о том, что необходимо искать общение.

Поэтому я сформулировал основные правила личного общения: Общение должно быть искренним, с проявлением интереса к собеседнику и тому, о чем он говорит.

Когда я всерьез занялся работой с дорогими объектами, я для начала определил основные направления: Поиск и привлечение клиентов Собственное саморазвитие Применение технологий для продвижения объектов Отработка навыков переговорщика Управление ресурсами

Поэтому я заметил, что успех не приходит к тем, кто не любит своего дела, то есть занимается этим в силу необходимости. Моя супруга, риэлтор с 25-летним стажем, безумно любит свою работу. Ей нравится решать вопросы клиентов, связанные с покупкой и продажей недвижимости, и чем сложнее эти вопросы, тем больше она это любит. У нее это получается настолько виртуозно, что удивляются бывалые коллеги. Любую сложную ситуацию она в состоянии решить не тем, так другим путем

Среди успешных бизнесменов есть полные противоположности по качествам характера, темпераменту, мировосприятию. Но объединяет их то, что они каждый день делают определенные вещи, которые приносят результат. Они никогда не останавливаются на достигнутом, чтобы насладиться лаврам

Туда набирались люди, соответствующие определенным критериям – умению профессионально проводить переговоры, располагать к себе клиента, то есть обладающие, прежде всего, навыками эффективного общения.

Сообщайте о том, где вы разместили рекламу объекта. И если нет ни звонков, ни просмотров, сообщайте ему немедленно. Подготовка объекта к