Чтобы наиболее эффективно использовать имеющееся время, стоит сначала сконцентрироваться на решении самых важных вопросов, а к менее срочным вернуться позже.
1. Расширить обслуживаемую клиентскую аудиторию.
2. Масштабировать каждую из сделок.
3. Увеличить количество сделок, приходящееся на одного клиента.
4. Увеличить стоимость продукта.
В процессе переговоров стороны пускают в обращение три специфические валюты: свои ресурсы, время и способность быть маневренными, или, иными словами, гибкими.
Если после безвозмездного предоставления ценности производитель или продавец спрашивает у покупателя разрешения продолжать общаться, это повышает его привлекательность в глазах аудитории.
Лучший способ проследить за тем, чем занимаются ваши потенциальные конкуренты, – стать покупателем. Купите как можно больше видов и марок предлагаемой продукции. Наблюдение за конкурентами изнутри многое расскажет вам о рынке