Цитаты из книги «Краткое содержание Сам себе MBA»

, насколько производителю или продавцу легко установить связь со своей аудиторией, называется адресуемостью

Для определения качества групп потребителей необходимо в самом начале произвести квалификационный отбор.

Возможный покупатель – это типаж такого человека, который с наибольшей вероятностью приобретет определенный продукт или воспользуется конкретной услугой. Чем больше маркетинг сконцентрирован на желаемом финальном результате, тем больше его действенность.

Стоит помнить, что перечисленные основные формы ценности не исключают друг друга. Аудитории можно продавать различные их сочетания.Большинство успешных бизнесменов поступают именно таким образом

Нет смысла заниматься бизнесом только ради увеличения собственных доходов. Это невыгодно, потому что свое предприятие всегда отнимает больше энергии, чем предполагалось

Лучший способ проследить за тем, чем занимаются ваши потенциальные конкуренты, – стать покупателем. Купите как можно больше видов и марок предлагаемой продукции. Наблюдение за конкурентами изнутри многое расскажет

базовые компетенции можно назвать ментальными моделями – представлениями о том, в чем суть того или иного процесса.

Во время подготовки сделки могут возникнуть пять распространенных психологических барьеров: это чересчур дорого, это не поможет, это невозможно в данном случае, можно подождать, это слишком трудно.

Под маркетингом понимаются искусство и наука находить потребителей, которые заинтересованы в конкретном продукте.

метод Голдратта – «Пять шагов к цели». Он подразумевает определение, исследование, согласование, расширение и переоценку