Цитаты из книги «Современные конкурентные преимущества»

фективность Lead generation, или способности организации вызывать интерес публики к своим продуктам, определяется стоимостью контакта СК с потенциальным потребителем, или Lead Cost, дале

цифра гораздо ближе к истине, но для того, чтобы выйти на уровень реально сложившихся цен, надо либо сократить расходы, либо увеличить коечный фонд, а можно еще и привести уровень и качество продукта к этой цене.

ированные убытки при этом покрываются из бюджета или за счет банковских кредитов, превращая потенциально прибыльное предприятие в убыточное или в финансовую пирамиду.

ме того, красные могут получить большую загрузку своих производственных мощностей. Следовательно и более низкую себестоимость, которая дает дополнительное конкурентное преимущество.

ичие от этого способа в схеме, созданной для осуществления управляемых кросс-продаж, недостаток прибыли от сделки по одной из позиций продуктовой линейки покрывается за счет прибыли от реализации других продуктов, вошедших в пакетную сделку.

ая конкуренция полезна потенциальному потребителю до тех пор, пока доходы участников рынка покрывают расходы. В тот момент, когда расходы становятся выше доходов, предприятие превращается в финансовую пирамиду, покрывая текущие расходы, которые должны были быть совершены для качественного обслуживания имеющихся Клиентов, за с

ивычных условиях эта схема приводит к усилению ценовой конкуренции и демпингу. Конкурирующие стороны стремятся снижать цену до тех пор, пока не приблизятся и не перейдут порог окупаемости

В этом случае после использования Продукта Клиент будет ощущать удовлетворение, которое может подвигнуть его к тому, чтобы дать рекомендацию в своем круге общения, и обратиться за товарами и услугами повторн

реализации альтернативного способа надо создать торговое предложение, обладающее реальной выгодой для потребителя, с помощью которого продавец средних способностей был в состоянии мотивировать некого усредненного покупателя из со

м больше квалификация специалиста, тем больше времени и с большей мотивацией он будет заниматься своим бизнесом тогда, когда обязан заниматься чужи