Цитаты из книги «Современные конкурентные преимущества»

оимость каждого из Lead's Lead Cost (LC) можно рассчитать. Для этого разделим стоимость информационного повода на количество Lead, им вызванного.

-то из людей решит узнать о Компании или Продукте больше, и перейдет на второй этап, выйдет на связь с отделом продаж.

значает, что большая часть из этого потока может оказаться недовольной пользованием Продуктами и сотрудничеством с самой компанией.

ма обслуживания такого мотивированного потока состоит в том, что люди будут покупать то, есть в их воображении, а не то, что имеется в распоряжении организации на самом дел

ебования к качеству входящего потока зависят от способности отдела продаж и всей компании в целом конвертировать интерес публики в сделки.

ерес у людей вызывают события, информационные поводы. Для того, чтобы создавать информационные поводы, необходимо нести расходы, или создавать исходящий пото

м образом, современная экономика характерна тем, что Lead Cost растет день ото дня, а потому возможности влияния компаний на массовое сознание целевой аудитории ослабевают с течением времени.

едь человек не может поддерживать неизменным высочайший уровень личной энергетики, эмоциональный подъем и позитивный настрой, так необходимый в работе продавца, на протяжении всего 8-часового рабочего д

величение эффективности конверсии. Опыт показывает, что хорошо обученные по технологии команды сотрудников могут довести коэффициент конверсии до 60 процентов.

фективность их работы будет определяться коэффициентом конверсии CR (Convertion Rate), или отношением числа людей, которые совершили покупку Y, к общему числу людей N, проявивших интерес (Leads) за какой-то период.