Цитаты из книги «Современные конкурентные преимущества»

ктивной моделью воплощения подобных стандартов являются "продающие сценарии" или скр

ПП – выгодное пакетное предложение с ограниченным сроком действи

о входит в программу трехдневного обучения: Как правило, в нее входит освоение продающего сценария основного Продукта. Программа заканчивается сдачей тестового задания. В Ь2с таким заданием обычно является просьба сделать заказ по так называемой отказной базе. В отказную базу входят Lead, отказавшиеся от заказа после переговоров с консультантом. Чтобы такая база появилась, контактные данные Lead's, поступающие в отдел продаж, необходимо фиксир

вый проект не должен базироваться на организационных способностях гениальной личн

ри несовпадении интересов группы с интересами организации введение системы показателей может привести к ухудшению финансовых показателей, потому что группа начнет избавляться от наиболее продуктивных людей.

мно подобранная система показателей в такой группе приводит к скачкообразному росту производительности и эффективности, за счет того, интеллектуальный потенциал команды начинает работать на групповые системные улуч

ой концепции процесс творения мира не был завершен много тысяч лет назад, а продолжается непрерывно, мир живет и вибрирует. А человек является неотделимой частью его, находясь в процессе изменений, которые останавливаются лишь в момент смерти тел

ь мнение, что Игра является одним из высших состояний человеческого существа. Подобно тому, как на Востоке считается, что Существова

ие для «Засланного казачка» будет очень простым: считать количество входящих и фиксировать, каким именно образом построена работа с Клиентом на самом деле.

об два заключается в том, чтобы устроиться на работу в отдел продаж на любых условиях, именно в этой точке ищут профессионалов и волшебников и в этой точк