Цитаты из книги «Микроаудит. О бизнесе просто»

прибыль из расчета на каждую сделку.

Отнимите от Суммы сделки – Себестоимость процесса маркетинга и продаж – Себестоимость производства из расчета на сделку.

Как определить теперь эту Прибыль?

Главным здесь является то, что инициатором общения является сам Заинтересованный Потенциальный Клиент

совокупность трех процессов: – производства Продукта (производство) – привлечения внимания публики (маркетинг) – организации обмена Продукта на что-то ценное (продажи)

подчинения сотрудников производственных и сервисных подразделений сотрудникам отдела продаж.

в клиентоориентированных компаниях счета выписывают «продажники»

специалист по продажам занимает подчиненное положение по отношению к Клиенту, а Главный Бухгалтер – подчиненное положение по отношению к Продажнику.

Клиент управляет Продажами, Продажи управляют предоставлением Продукта или производством.

продукт создавать, комбинируя типовые продукты в индивидуальные составные пакеты с уникальной ценой и ограниченным сроком действия.