ля понимания считайте коэффициент использования производственной мощности (КИПМ). Это отношение фактической мощности предприятия к плановой (потенциальной), умноженное на 100%.
Цитаты из книги «Эффективный или мертвый. 48 правил антикризисного менеджмента»
779
Финансовые показатели будущего: количество новых товаров, которые мы готовим к выходу на рынок сейчас.
на все маркетинговые и рекламные расходы за данный период. 3. Итоговое число умножьте на 100
Помимо стоимости лида в кризис критически важно считать ROMI (return on marketing investment — «рентабельность маркетинговых инвестиций») компании, то есть возврат от маркетинговых инвестиций. Для этого возьмите данные за месяц: 1. Валовую, или маржинальную, прибыль (выручка минус себестоимость).2. Все расходы на рекламу.Посчитайте.1. Возьмите валовую, или маржинальную, прибыль, вычтите все маркетинговые и рекламные расходы за данный период. 2. Получившуюся цифру разделите
Но вернемся к нашему лиду. Для определения его стоимости воспользуйтесь простой формулой: бюджет рекламной кампании нужно разделить на количество потенциальных клиентов. Чтобы уменьшить итоговую цифру, нужно оптимизировать рекламные расходы: отказаться от неэффективных каналов, а освободившиеся деньги направить на рекламу в эффективных
recency (новизна) — как давно клиент оставил контакты или что-то купил у вас; frequency (частота или количество) — сколько всего раз клиент покупал у вас; monetary (деньги) — выручка, поступившая от клиента.
Клиент — это самый важный посетитель. Не он зависит от нас. Мы зависим от него. Он не прерывает нашу работу. Он цель нашей работы. Он не по ту сторону нашего бизнеса. Он его часть. Мы не делаем ему одолжение, обслуживая его. Он делает нам одолжение, давая возможность это сделать
О проекте
О подписке