Цитаты из книг автора «Владимир Маринович»

Для каждой позиции сформулируйте один-два-три ключевых показателя

• что у вас сильнее всего; • чем отличаетесь вы и ваша бизнес-идея; • почему будут покупать именно у вас; • в чем ваша уникальность; • как можно реализовать эту уникальность, хотя бы в первой модели.

Если вы хотите сделать успешный стартап, не беритесь за все сами и не считайте себя специалистом во всем. Создавая компанию, постарайтесь найти тех, кто сильнее вас в тех областях, в которых вы не чувствуете себя компетентным.

Знаете, есть очень хорошая пословица: «Все неудачи – твои, а у успеха очень много родителей».

То, как выглядит продавец, исключительно важно. Некоторые продавцы не понимают, как они должны выглядеть и именно поэтому мы прописываем стандарты для них: вот это носить, вот это не носить. Так ходить, вот так не ходить. Мы прописываем это в Книге нового сотрудника, в должностной инструкции.

Я – лентяй. Это правда. Единственное, что помогает мне справиться с ленью: я делаю только то, что мне нравится.

Со слабаками расстаться, с «зажиревшими» тоже.

Значит, нужно отрезать все неэффективное, расстаться с людьми, которые перестали «шуршать», и набирать таких, которые готовы отдавать компании свою энергию, амбиции и новые идеи. Вообще все просто. Вспоминаем сказанное ранее: успех компании – это, прежде всего, успех команды.

Когда нет возможности и денег купить большие и дорогостоящие исследования, идите сами изучать форматы и конкурентов, получайте опыт на практике.

Что касается условий, оно одно – человек должен хорошо работать, любить свое дело, быть полезным, эффективным, приносить компании пользу и прибыль, и тогда компания ответит ему тем же.