Цитаты из книги «Жесткие переговоры: победить нельзя проиграть»

Таким образом, большинство сценарных коммуникаций – это специально организованные ситуации, когда один человек думает, что с ним просто общаются, происходят какие-то жизненные события. А эти цепочки событий построены с целью заставить его терять преимущества в данной ситуации: открывать информацию, которая может сделать его уязвимым, терять контакты, защищаться по другим направлениям и т. д.

Когда не хватает пряников, удлиняют кнут.

Скольких достигнешь целей, пока пристреляешься.

Если тебе вскружили голову, трудно заметить момент, когда тебе уже свернули шею.

Универсальное правило успешного существования в социуме – от каждого человека брать то, что поможет более успешно «выплывать» дальше.

в настоящий момент не определен тот последний рубеж, за который вы не имеете права отступать.

Если брать восточную терминологию, они называются: ● «удар навстречу»