1. Уникальный продукт
Действительно уникальный продукт. Еще это может быть авторская методика по решению конкретной задачи, различные эксклюзивные товары ручной работы.
2. Свойства продукта
Когда у продукта есть особенности, которых нет у продуктов конкурентов. Например, в Москве есть ресторан «В темноте», где посетители едят в абсолютной темноте, а их официантами являются незрячие люди. Сюда ходят не за тем, чтобы поесть, а за тем, чтобы получить спектр эмоций, связанный с форматом посещения этого заведения.
3. Потребность целевой аудитории
В данном случае, мы выбираем определенный сегмент и работаем исключительно с ним и говорим об этом. Например, наше агентство «Комплето» работает с B2B-компаниями, производителями и оптовыми компаниями с дилерскими сетями. Поэтому наши процессы заточены под эти типы бизнеса и у нас очень большой опыт работы с такими компаниями.
4. Гарантии
Иногда хорошим аргументом служит гарантия на продукцию. Например, «Гарантийный срок эксплуатации сайдинга «Альта-Профиль» составляет 30 лет». Неплохо, да?