Цитаты из книги «Интернет-маркетинг»

последнее время, с какими сложностями столкнулись, с какими клиентскими особенностями и так далее. Самое главное – выдерживать атмосферу позитива и категорически запретить критиковать темы и подаваемую информацию. Ваша задача – в процессе мозгового штурма собирать всю информацию в файл, а потом уже структурировать её и выбрать наиболее интересные темы для плана подготовки контента. Изучите запросы в поисковых системах. Один из вариантов, чтобы понять, что волнует ваших потенциальных клиентов, – обратиться к поисковым системам.

Как написать хороший текст для объявления Есть несколько моделей для составления текстов объявлений. С их помощью вы гарантированно повысите их кликабельность и отдачу. Модель ODC Правило представляет собой аббревиатуру трех английских слов: – O (offer) – предложение; – D (deadline) – ограничение по времени; – C (call to action) – призыв к действию.

Основные возражения клиентов; • Как прорабатываются возражения?

Есть ли допродажи сопутствующих продуктов.

После каких этапов воронки клиент «отваливается».

Основные этапы в воронке продаж.

Устраивает ли вас нынешняя целевая аудитория • Какие сегменты аудитории хотелось бы добавить

• Формулировка позиционирования компании • Разработка УТП (уникального торгового предложения) для каждого сегмента

1. Сегментация целевой аудитории. • Описание каждого сегмента • Размер сегмента и потенциал роста • Ключевые потребности каждого сегмента • Подходящие продукты для каждого сегмента ЦА • Барьеры в сознании, негатив и проблемы каждого сегмента • Типовые персонажи в каждом сегменте • Путь клиента (customer journey) каждого типового персонажа

i. Какие сегменты аудитории в каком соотношении его приобретают? ii. Кому бы хотелось его также начать продавать? b. Наиболее маржинальный продукт i. Какие сегменты аудитории в каком соотношении его приобретают? ii. В каком объеме его хочется продавать? c. Дешевый или бесплатный продукт для захода к клиенту