Цитаты из книг автора «Виталий Малинин»

Начать рекламировать объект, используя максимально широкий выбор рекламных каналов; – В том числе оповестить других риэлторов о продаже объекта;– Договориться с собственником о дате и времени проведения показов;– Исключить присутствие собственника на показе; – После каждого показа брать оферту от потенциального покупателя.

Резюмируем стратегию быстрой продажи тезисно: – Начать активную работу только после подписания договора;– Учитывать пик покупательской активности – до двух недель рекламы;– Подготовить квартиру к продаже; – Сделать качественные фотографии объекта;

сразу обе; – Справка об отсутствии задолженности по коммунальным платежам;– Нотариально заверенное согласие супруга на сделку;– Дополнительно имеет смысл подготовить свидетельство о браке/разводе;– Подготовленный договор купли-продажи; – Разрешение на продажу органов опеки, в случае, если один из собственников несовершеннолетний.

Удостоверение личности собственника/собственников (паспорт, либо свидетельство о рождении для несовершеннолетнего); – Документ, подтверждающий право собственности (выписка из ЕГРН или Свидетельство о праве собственности);– Технический план; – Выписка из домовой книги. Покупатели иногда могут требовать расширенную (архивную) выписку из домовой книги. Ее, как и обычную выписку, выдают по заявлению собственника. Запросить лучше

Звонки по действующей клиентской базе: – Презентация объекта коллегам риэлторам.

Приведем для примера несколько разных каналов привлечения клиентов: – Размещение объявлений в интернете на электронных рекламных площадках:– Размещение информации в личных и профессиональных соц. сетях:– Расклейка объявлений о продаже на информационные доски:– Размещения баннера на объекте с номером телефона: – Личное общение с соседями, консьержем и управляющей компанией:

Настроение агента; Тенденции рынка:– Преобладание покупателей над продавцами на рынке;– Преобладание продавцов над покупателями;– Рост цен в городе;– Тенденция снижения цен в городе;– Количество покупателей в городе на момент продажи;– Количество покупателей по определенному сегменту;Ошибки во время показа:– Необдуманные фразы собственника;– Необдуманные фразы покупателя; – Необдуманные фразы агента;

Личные субъективные причины: – Настроение собственника во время показа; – Настроение покупателя;

Гул шахты лифта; – Темная квартира (например, дерево сразу за окном);– Кладбище рядом;– Угловая квартира (в северных регионах);– Маленькая кухня;– Большие коридоры;– Планировка неправильной формы;– Отсутствие лифта; – Ветхие коммуникации.

Таких минусов мы описали 20: – Шумные соседи;– Плохие запахи;– Бардак;– Плохой/старый ремонт квартиры;– Плохое состояние подъезда;– Вид в опорную стену;– Комнаты без окон;– Проходные комнаты;– Старый дом;– Первый или последний этаж; – Высокая срочность продажи;