Цитаты из книг автора «Виталий Малинин»

Агенту необходимо уметь работать и с собственником недвижимости, и с покупателем недвижимости

Во-первых, трудно привлечь клиента, когда у агента нет предложений на продажу.

Агентское вознаграждение является результатом фактически проведенной сделки.

основании нашей статистики мы утверждаем, что второй подход в подавляющем большинстве случаев приводит к большему проценту согласия на сотрудничество и к большему количеству подписанных агентских договоров.

Скрипт запроса оферты; – Сценарий проведения торгов между покупателями в случае концентрации спроса; – Сценарий проведений переговоров между продавцом и покупателем.

Сценарий показа объекта недвижимости; – Техника презентации «свойство-польза»;– Последовательность информации;– Закрывающие вопросы;– Шаблон резюмирования преимуществ объекта;– Скрипт создания срочности покупки;– Шаблоны призывов к действию;– Список всех возражений по покупке объекта;– Список фраз для снятия возражений по покупке; – Список вопросов для сбора обратной связи;

Фраза-скрипт договоренности о дате и времени встречи; – Сценарий встречи с покупателем;– Шаблоны фраз для установления контакта;– Список вопросов о желаемом объекте недвижимости;– Квалифицирующие вопросы;– Скрипт презентации услуги;– Список всех возражений по сотрудничеству;– Подготовленные фразы для снятия возражений по сотрудничеству;– Список всех возражений по оплате комиссии; – Подготовленные фразы для снятия возражений по комиссии;

по сотрудничеству; – Подготовленные фразы для снятий возражений по сотрудничеству;– Скрипт обоснования стартовой стоимости;– Фразы для снятия возражений по цене;– Технология эффективной рекламы;– Сценарий входящего звонка покупателя;– Шаблоны фраз для установления контакта;– Квалифицирующие вопросы;– Презентация встречи;– Список всех возражений по встрече; – Подготовленные фразы для снятия возражений по встрече;

Презентация встречи; – Список всех возражений по встрече;– Подготовленные фразы для снятия возражений по встрече;– Фраза-скрипт договоренности о дате и времени встречи;– Текстовая визитка для отправки клиенту после звонка;– Скрипт контрольного звонка перед встречей;– Сценарий встречи с собственником;– Фразы для установления контакта;– Вопросы об объекте недвижимости;– Квалифицирующие вопросы;– Скрипт презентации услуги; – Список всех возражений

– Скрипт исходящего звонка собственнику; – Шаблоны фраз для установления контакта; – Вопросы для сбора информации по ситуации продажи;