Цитаты из книг автора «Виктор Лопатин»

Важно понимать, что та история, которую вы сформулируете, ― это всего лишь инструмент. Правила написания сценария работают независимо от того, верите вы в них или нет.

История, которую вы будете рассказывать про себя, свое становление, должна быть собрана по структуре мономифа Кэмпбелла

Смешав эти три ингредиента, на выходе вы получите инструмент притяжения клиентов в вашем коучинговом бизнесе.

История! И это третий, связующий ингредиент для притяжения клиентов в коучинге.

Второй по важности ингредиент, который нам понадобится ― это человеческие привычки. Не ваши, а окружающих вас людей. Именно привычки делают наш мир удобным и безопасным.

Первый ингредиент, про который мы с вами уже говорили, это ваша Личность. Никаких брендов. Только вы как живой и настоящий человек. Но одной личности недостаточно.

Успех вашего коучингового бизнеса будет строиться на ключевом элементе ― уникальности вас как личности.

Прорваться к мыслям человека гораздо проще именно таким образом, нежели, например, использовать те же позитивные эмоции, на которые воздействуют все подряд, в результате чего они становятся практически нейтральными.

Благодаря эмоциям, которые вы транслируете, вы вызываете резонанс у вашего потенциального клиента, что помогает установить раппорт. Благодаря эмоциям вы можете добраться до самого сердца вашего клиента, преодолеть все защитные барьеры, показать ему, как он может решить свои проблемы с вашей помощью.

У вас может быть несколько стратегий привлечения клиентов. Например, вы можете притягивать «своих клиентов» или отталкивать «чужих клиентов». Таким образом, вы четко обозначите свое позиционирование и привлечете нужных вам людей. Одинаково эффективно работает как первый, так и второй метод.