Цитаты из книг автора «Виктор Лопатин»

Я предлагаю использовать совершенно другой подход, в основе которого лежит эффект 1000 истинных фанатов, описанный Кевином Келли в его блоге15.

Что же тогда делать, если не становиться персональным брендом? Будьте личностью. Личностью со всеми своими достоинствами и недостатками. Будьте честными и профессиональными, будьте креативными и интересными.

Создание персонального бренда ― создание мыльного пузыря, стоимость которого раздута.

Надо ли отказываться от этого инструмента? Ни в коем случае! Наработав впоследствии клиентскую базу, вы поймете, кого именно вы привлекаете. Только тогда вы можете концентрироваться на привлечении данного конкретного типа клиентов, но не раньше. Вы будете точно понимать, кто приходит к вам на консультации и за решением каких проблем.

Вы можете нарисовать себе любой образ клиента, с которым хотите работать, но смоделированный клиент может не захотеть работать с вами. С каким коучем работать, выбирает клиент, но никак не вы

не от клиента, а от себя. Какой вы человек, какие у вас интересы, убеждения и цели? В этой модели нет ни слова про вашего клиента, да они и не нужны.

Как тогда искать клиентов? Здесь есть один секрет, который я понял не сразу. Надо отталкиваться

Безусловно, этот подход работает, когда у вас есть работающий бизнес, когда вы можете оцифровать его и понять, кто на самом деле является вашим клиентом. И только тогда можно начать точечно бомбардировать его своей рекламой. Но если у вас нет такой выборки, рисовать себе подобный портрет ― бессмысленное занятие. Вы можете придумать любой образ, разобрать его на части, написать даже распорядок дня перспективного клиента, но все закончится ровно в тот момент, когда рекламный бюджет закончится, а к вам не запишется ни один клиент.

Еще один элемент из классического набора консультантов ― составление профиля идеального клиента.

Найти одного или двух клиентов вы всегда сможете очень быстро именно благодаря такой узкой специализации. Но в забеге на длинные дистанции этот подход не сработает, и вы окажетесь в ловушке позиционирования, из которой будет очень сложно выбраться.