Цитаты из книг автора «Виктор Лопатин»

Чем отличается бренд от личности? Что есть в личности изначально, чего нет у бренда и что рекламщики пытаются в него встроить? Личность вызывает эмоции. Бренд изначально неживой, искусственный продукт, пытающийся вызывать только положительные эмоции.

В одной из предыдущих глав я призывал вас не относиться к себе как к бренду, а наоборот, отнестись к себе как к личности и транслировать именно это качество.

Что же в итоге надо делать с воронкой продаж? Гнать трафик на страницу приземления, сайт или блог? Прежде всего, я советую вам начать с живых продаж.

Если клиент получает результат, а именно за ними он и идет в коучинг, то и после достижения своих нынешних целей он останется с вами работать над будущими. Иными словами, в пределах года общее количество клиентов, необходимых вам для достижения нужного финансового результата, будет меньшим.

customer acquisition cost ― стоимость покупателя), чем метрики CPC (cost per click ― стоимость за клик) или CPA (cost per action ― стоимость за действие, например, заявку или регистрацию).

В коучинговом маркетинге гораздо важнее метрики LT (life time ― время жизни покупателя, за которое он сможет приносить деньги) и CAC

В коучинге этот подход не сработает, потому что у вас ограниченное количество часов в сутках, а если вы будете каждый месяц проводить множество одноразовых сессий, то просто выгорите и уйдете из профессии.

Предвижу ваш следующий вопрос: почему крупный бизнес успешно практикует подход с использованием большого трафика?

Не надо принимать ваших клиентов за дураков. Они умны и становятся еще умнее, когда дело касается денег.

Воронка, состоящая из 100 000 тысяч человек очень абстрактна. Воронка, состоящая из 1000 людей, напротив, очень конкретна. Вы можете подготовить настолько убойный оффер16 под каждого из этих 1000 людей, какой вам никогда не удастся сделать при подготовке предложения для 100 000 человек. Именно поэтому в коучинговом маркетинге к потенциальным клиентам необходимо относиться как к людям, а не числам.