Цитаты из книг автора «Виктор Лопатин»

В бизнесе с живыми людьми вы можете и должны транслировать не только положительные эмоции, но и негативные тоже.

Чем отличается бренд от личности? Что есть в личности изначально, чего нет у бренда и что рекламщики пытаются в него встроить? Личность вызывает эмоции. Бренд изначально неживой, искусственный продукт, пытающийся вызывать только положительные эмоции.

В одной из предыдущих глав я призывал вас не относиться к себе как к бренду, а наоборот, отнестись к себе как к личности и транслировать именно это качество.

Что же в итоге надо делать с воронкой продаж? Гнать трафик на страницу приземления, сайт или блог? Прежде всего, я советую вам начать с живых продаж.

Если клиент получает результат, а именно за ними он и идет в коучинг, то и после достижения своих нынешних целей он останется с вами работать над будущими. Иными словами, в пределах года общее количество клиентов, необходимых вам для достижения нужного финансового результата, будет меньшим.

customer acquisition cost ― стоимость покупателя), чем метрики CPC (cost per click ― стоимость за клик) или CPA (cost per action ― стоимость за действие, например, заявку или регистрацию).

В коучинговом маркетинге гораздо важнее метрики LT (life time ― время жизни покупателя, за которое он сможет приносить деньги) и CAC

В коучинге этот подход не сработает, потому что у вас ограниченное количество часов в сутках, а если вы будете каждый месяц проводить множество одноразовых сессий, то просто выгорите и уйдете из профессии.

Предвижу ваш следующий вопрос: почему крупный бизнес успешно практикует подход с использованием большого трафика?

Не надо принимать ваших клиентов за дураков. Они умны и становятся еще умнее, когда дело касается денег.