Цитаты из книги «Игра в цифры. Как аналитика позволяет видеоиграм жить лучше»

Главное, о чем нужно помнить, – метрики не останутся теми же. Органичное поведение метрик качества – это постоянное медленное снижение. И пусть это стимулирует вас к дальнейшим действиям. Сезонность

CPI тоже не все просто. Чтобы начать закупать трафик, надо сначала договориться (добавляем зарплату менеджера), подписать договор (добавляем зарплату юриста), интегрироваться (добавляем зарплату программиста), и это мы еще не берем в расчет фиксированную плату за подписание у некоторых контрагентов. Поэтому от CPI мы перейдем к (по аналогии с эффективной банковской ставкой).

Поскольку CARPU вычисляется для когорт, данный показатель позволяет сравнивать их между собой, что особенно удобно, когда вы внесли какие-то изменения в приложение. Например, можно

Структура платящей аудитории по времени с момента установки То есть такой отчет позволяет понять, какие пользователи приносят наибольший доход проекту, а также за счет какого сегмента происходит рост или падение дохода.

Есть несколько вариантов деления пользователей на эти типы. , то есть разделение значений выборки на несколько определенных частей. Для этого пользователи сортируются по убыванию дохода, а затем выделяется топовый 1 % – это Grand Whales, затем 2–10 % – Whales, от 11 % до 25 % – Grand Dolphins и т. д.

Мы рекомендуем использовать такую метрику, как Допустим, 1 февраля вы налили трафик. Зафиксируйте эту дату и замеряйте, сколько денег приносят игроки за первый день / за первые два дня / за первую неделю в игре в перерасчете на общее число игроков, зарегистрированных 1 февраля.

Для понимания основ математической статистики рекомендую книжку «Статистика и котики» – ссылка на нее будет в списке литературы.

4. Вы можете повлиять на виральность вашего продукта: сделайте ваш продукт клевым, а процесс приглашения друзей – простым, логичным и нужным для пользователя.

Резюмируем основные идеи. 1. Виральность – это хорошо! Это способ бесплатно привлечь потенциально большую массу пользователей.2. Для измерения виральности используются K-фактор (среднее число друзей, приглашенное одним активным пользователем) и виральный цикл (среднее время от регистрации пользователя до регистрации приглашенного им друга). K-фактор должен быть высоким, а виральный цикл – коротким. K-фактор должен покрывать отток пользователей, в этом случае вас ждет экспоненциальный рост.

Более всего нам нравится следующая формула: К-фактор = (органические установки в период N) / (активные пользователи в период N-1) Эта формула учитывает все виды приглашений (формуле не важно, было приглашение по уникальной ссылке или во время телефонного разговора). Также формула учитывает приглашения, совершенные любыми пользователями, платными или органическими.