Цитаты из книги «Сделки с недвижимостью. Учебник агента по аренде»

больше 10 сделок в месяц сделать не получится

Агент, занимаясь своим финансовым планированием, должен прикинуть свой минимум, ниже которого ему работать не интересно.

Мылкую рыбу» отпускаем, крупную выкладываем на витрину.

Там агент просит с нанимателя 100 % комиссию от месячной платы за наем. Если мы назначим 50 % комиссию за квартиру такого же класса в соседнем доме за 40 тыс. руб/ мес, то у клиента может появится интерес и к продвигаемой нами квартире:

Карта с объектами позволит выявить конкурирующую квартиру, которая будет реально оттягивать на себя всех целевых клиентов за счет цены. Но это может оказаться и ложный объект. Например, если в соседнем доме аналогичных потребительских качеств выставлена 2-к квартира по цене 38 тыс. руб/мес, то до тех пор, пока она не будет сдана аналогичную квартиру за 40 тыс. руб/мес никто не снимет.

оказав ему, сколько он теряет каждую неделю простоя квартиры.

Если поиски нанимателя затянулись на неделю – две, то агент должен предложить собственнику скорректировать цену

То есть уже на просмотре он выторговывает правильную первоначальную цену, по которой он в состоянии эту квартиру сдать за 7—10 дней на текущем рынке.

Это важно для назначения правильной первоначальной цены. Задача первой встречи с собственником – согласовать именно ее. Если начинать работать с объектом по завышенной цене, то может получиться так, что риэлтер выставит в рекламу и будет искать на нее клиентов за 45 тыс. руб/мес, а сам собственник попытается сдавать квартиру за 40 тыс. руб/мес.

Чтобы преобразовать ее в карту с объектами по основным параметрам, образующим «ключ» объекта надо прозвонить все чужие варианты, удалить сданные квартиры и с помощью условных обозначений отделить актуальные объекты от несуществующих. Специальными символами агент обозначает на карте параметры актуальных объектов: