Цитаты из книги «Сделки с недвижимостью. Учебник агента по аренде»

Например, (распространенный случай) супруг хочет сдать квартиру, которая принадлежит его жене без нотариальной доверенности. Это делать нельзя!

Лучше всего присесть на кухне и попросить собственника показать правоустанавливающие документы. Заодно «попить чайку»

Если клиент Вам по душе – очаруйте его и выведите на договор. Если нет, быстренько сделайте фотосессию, ознакомьтесь с документами и отдайте клиента стажеру за «долю малую». • Только после того, как налажен контакт (это должно занять не более 3–5 минут) Вы начинаете фотографировать интерьеры. По ходу фотосъемки рассказываете истории и выясняете у собственника ньюансы квартиры, его требования к потенциальным нанимателям.

Агент собрался на первую встречу без клиента. Перед визитом Вы делаете собственнику контрольный звонок и договариваетесь о том, чтобы встреча происходила в присутствии лица принимающего решение (ЛПР), напоминаете, чтобы сдатчик имел при себе документы, подтверждающие его право собственности на эту квартиру и паспорт.

• пропущенный звонок • звонок по имиджевой рекламе • звонок по листингу • контрольный звонок • дежурство на телефоне

АЛГОРИТМ ИСХОДЯЩЕГО ЗВОНКА СОБСТВЕННИКУ

Типы исходящих звонков: • звонок по рекламе • контрольный звонок • архивная база • холодные звонки • покупные лиды: ♦ листинги ♦ заявк

И нужно сделать 20–40 теплых звонков, чтобы выйти на эту квартиру.

Как видно из воронки продаж, то для того чтобы сдать 1 квартиру в наём, нужно сделать от 2 до 10 показов, принять 20—100 входящих звонков по этой квартире, сделать 1–3 просмотра, чтобы выбрать квартиру с которой мы хотим работать (и возможно, сможем заключить договор

В 99 % случаев с собственниками агент начинает работать по телефону и затем встречается на квартире.