Цитаты из книги «Гарвардская школа переговоров. Как говорить НЕТ и добиваться результатов» Уильям Юри📚 — лучшие афоризмы, высказывания и крылатые фразы — MyBook. Страница 5
image
Чем более внимательно вы относитесь к потребностям и проблемам другого человека, тем выше вероятность того, что он выполнит вашу просьбу. Изберите такой курс поведения, который отвечал бы вашим интересам и в то же время оказывал минимальное негативное воздействие на собеседника. Чем сильнее вы будете уважать законные интересы собеседника, тем скорее он начнет уважать ваши.
5 сентября 2016

Поделиться

Выполнимая просьба оказывает гораздо более сильное конструктивное давление на собеседника, чем невыполнимая.
5 сентября 2016

Поделиться

Поведение имеет одно веское преимущество: оно реально и ощутимо. И вы, и ваш собеседник сразу поймете, выполнена ли ваша просьба. Более того, поведенческое предложение направлено на то, что собеседник может сделать. Для выполнения такого предложения человеку не нужно меняться.
5 сентября 2016

Поделиться

Силу вашему НЕТ придает не только внутреннее намерение, но и конкретность высказанного предложения.
5 сентября 2016

Поделиться

Ваша просьба должна быть направлена не на изменение чувств и отношений, а на изменение поступков.
5 сентября 2016

Поделиться

Конструктивное предложение обладает четырьмя характеристиками. Оно должно быть четким, осуществимым, позитивно сформулированным и уважительно высказанным.
5 сентября 2016

Поделиться

важное правило есть и в умении говорить НЕТ нежелательному поведению. И звучит оно так: «Не забудь попросить о том, чего ты хочешь».
5 сентября 2016

Поделиться

Порой из совершенно тупиковой ситуации находился выход в с помощью интенсивного обсуждения.
5 сентября 2016

Поделиться

Участник одного из моих семинаров рассказал мне такую историю. Он предложил покупателю, чтобы тот гарантировал ему объем продаж в 10 миллионов долларов. Покупатель совершенно спокойно ответил: «Это вряд ли возможно. Но если мы с вами обсудим условия, я уверен, что нам удастся определить объем продаж, который устроил бы нас обоих». Участник моего семинара заметил: «Это НЕТ было абсолютно однозначным и не вселяло ложных ожиданий. Но за отказом последовало приглашение к обсуждению». Он считал этот отказ одним из самых эффективных в его жизни.
5 сентября 2016

Поделиться

Если позже вы не сможете выполнить свое обещание, не стоит принимать на себя обязательства.
5 сентября 2016

Поделиться

1
...
...
16