Цитаты из книги «Система дистрибуции. Инструменты создания конкурентного преимущества»

Большинство производителей «примеряет» на дистрибутора собственную модель, что вызывает у последнего отторжение.

какие программы стимулирования продаж он использует, насколько они эффективны.

структуру его ассортимента (какие категории объемообразующие в продажах, а какие менее доходны);

Для формирования портрета целевого эффективного дилера необходимо было проанализировать продуктовый портфель и систему продаж успешного екатеринбургского дилера

Доля, достигающая 30%, свидетельствует о том, что дистрибутор связывает свое будущее с вашей продукцией, — по сути, это предпосылка к стратегическому партнерству. И, наконец, доля около 50% обеспечивает приверженность дистрибутора вашему бренду.

десятилетним наблюдениям специалистов «Юнит-Консалтинг», доля в пределах 7–10% от оборота торгового партнера обеспечивает повышенную заинтересованность в продажах продукции и продвижении торговой марки.

Слово «критическая» используется не случайно — оно разграничивает то долевое участие производителя в продажах дистрибутора, которое становится критически важным для повышения заинтересованности торгового партнера в товаре и его продажах. По

Доля поставщика по общепринятой терминологии называется критической массой.

дистрибутор занимается именно распределением по каналам: продает в сети, традиционную розницу, мелкому опту, HoReCa, прямым корпоративным клиентам (например, государственным учреждениям) и т.д.

Они предлагают своим клиентам (например, розничным компаниям) широкий ассортимент из «одних рук», что существенно упрощает процесс закупки и часто снижает стоимость приобретаемых товаров.