Цитаты из книги «Искусство влияния. Как изменить мысли и поведение других людей»

передача управления в другие руки – мощный инструмент влияния.

огромное стремление к контролю, – сложность, требующаяся в тех случаях, когда мы от этого контроля должны отказаться.

нет ничего ужаснее, чем отдать контроль в руки другого человека.

общем и целом, наш мозг очень хорошо спроектирован; контроль над окружающей средой помогает нам развиваться и выживать. Однако цена, которую мы платим за огромное стремление к контролю, – сложность, требующаяся в тех случаях, когда мы от этого контроля должны отказаться.

В общем и целом, наш мозг очень хорошо спроектирован; контроль над окружающей средой помогает нам развиваться и выживать. Однако цена, которую мы платим за огромное стремление к контролю, – сложность, требующаяся в тех случаях, когда мы от этого контроля должны отказаться.

Манипулировать окружающей средой» – могло бы стать девизом нашего мозга, если бы он существовал сам по себе. Мы биологически созданы таким образом, что нами во многом управляют случайные факторы; мы получаем психологическое вознаграждение, когда контролируем себя и то, что нас окружает, и тревожимся, когда не способны этого добить

Мозг эволюционировал, чтобы управлять нашем телом, которое, в свою очередь, взаимодействует с окружающими нас объектами .

Иными словами, осознание – вот что на самом деле важно, а не «объективная реальность».

Вместо того чтобы раздавать направо и налево приказы, гораздо действеннее людей к окончательным решениям, не нарушая их чувства влияния.

Люди, которые контролируют свою жизнь, в среднем чувствуют себя более счастливыми и у них меньше проблем со здоровьем .