Цитаты из книги «Искусство влияния. Как изменить мысли и поведение других людей»

Выбор, кому передать власть в принятии решения, поддерживает в нас чувство значимости.

Они знали, что теряют деньги, сохраняя контроль, но все равно делали это ради психологической выгоды.

Они знали, что теряют деньги, сохраняя контроль, но все равно делали это ради психологической выгоды.

мы все равно предпочитаем самостоятельно все контролировать и решать.

мы все равно предпочитаем самостоятельно все контролировать и решать. Это глубоко укоренено в нашей природе.

Как у голубей и крыс, человеческое стремление к влиянию, контролю и выбору распространяется и на ситуации, в которых выбор необязательно улучшает конечный результат.

Мы воспринимаем выбор уже как вознаграждение, а значит, когда нам предоставляется выбор, мы выбираем, чтобы наслаждаться выбором .

что сам выбор стал вознаграждением

связь между выбором и вознаграждением стала настолько сильной

Один из способов проявить контроль – сделать выбор .